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卖场林立反致尴尬 LED配件平台路在何方?
作者:admin    发布于:2022-12-05 16:49    文字:【】【】【

  每年金九银十前后,为灯饰照明行业交易旺季,配件作为成品灯具的上游配套,自然也会忙个不可开交。 11月30日和12月1日,高工LED记者连续走访了:瑞丰国际灯配装饰城、中国灯都灯饰配件城。有趣的是,这两个古镇体量最大的配件专业卖场,均处于三年门市合同即将届满之时,各自的表现和表情也大不相同。管中窥豹,我们或许也能看出,在产业基地中,配件企业与卖场之间的“爱和恨”是怎样的。

  “我是第一批进驻这里的商户,现在比较迷茫,不知道是否应该续签合同。”逸恒灯饰总经理蔡文峰无奈说道。逸恒灯饰位于中国灯都灯配城的C区201204号,主营布艺花皮,2010年一手租下这里的门市,其在古一配件城也有门市。据蔡总介绍,当初看中的是这里规模和规划相对合理,但三年下来,生意比较清淡,“我们对面的门市三年换了四家,因为生意不好,有些租户甚至不收转手费。现在还有两个月就三年租满。想留下,但卖场管理运营方仍没有主动和我们谈下一步的安排,撤吧,租金、装修、人员、库存等投资成本可惜了。”

  从规模上看,中国灯都灯饰配件城,总建筑面积达到20万平方米,总投资3.5亿元,可以容纳2000多家灯饰配件企业进场经营,经营种类涵盖水晶、玻璃、石材、五金、塑料、木材、电子、电器、光源等。

  当年试运营之时,租金约为每平方米30元,运营方承诺三年不变租金。当时,古镇几个老牌商户对此反映比较合理,招商工作也较为顺利。“不过,试营业的头一年,卖场前面的主干道仍在建设中,晴天沙尘满面,雨天坑洼泥泞。商业讲究天时地利人和,灯都配件城未能抓住LED光源配件的潮流,宣传推广方面也比不上瑞丰,加上地利前期失去,所以目前人气仍差强人意。” 蔡总分析道。

  当然,也有意见和感受不同的人。“不入瑞丰主要是因为租金过高和品类过于单一,这样就限制了铺面面积和议价能力,所以我会在灯都配件城继续续租,估计明年这里在租金也就增加1020%,比较合理。”福泰隆光源总经理英勇说道,“当然,我在其他老配件城也有门市,不单纯依赖这里产生销量。”

  “主要是目前LED是主要潮流,出货量和利润也比传统灯具要好,其光源配件自然受青睐,所以,传统配件并非选择哪个配件城问题,而是大环境也比较难。”一位业内人士这样分析。

  从高工LED记者在一天中的出货高峰时间段,对两个专业卖场各个路段进行拍照所知,瑞丰配件城的人气确实比灯都配件城要好。但在瑞丰采访也发现:由于租金高企,在合约期满的临界期,部分门市租户选择撤离、转租或者分租来降低成本压力。

  “瑞丰最成功是在短时间内将包括水晶、五金、塑料等全部门市转型成LED配件,最失败的地方是炒铺严重和租金猛涨。” 宝斯玛照明总经理黄元清对高工LED记者说道。

  据了解,瑞丰国际灯配装饰城租金从三年前的每平方米30元到现在接近300元,猛涨十倍,但LED光源配件由于跟风者众,同质严重,价格白热,其利润每年以2030%的速度在下滑。“赚的钱还不够给铺租。”的声音在今年年底瑞丰新一轮涨租潮中此起彼伏。

  一位当年租下两间门市的LED压铸灯杯企业负责人对高工LED记者说道,现在不得不将其中一间门市转租以降低资金压力,“虽然我们生意一直不错,但80平方米的铺子,涨租后,一个月要多花近2万元,相当于做25到30万元的生意的纯利润,何必呢?”

  其实,据高工LED记者调研,瑞丰门市价值也相差较大,临街标准铺面光是转手费就40到50万元,租金每平方米高达300元;但位置较偏的铺面转手费和租金就得减半。不过,对比灯都配件城依然高出3到4倍。

  “租金高也不是唯一的问题,位置、销量、人气、管理、推广等也非常关键,后面几方面都比较好的话,租金高点也能承受。”皇佳灯配总经理江刚表示。

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