2023年，照明行业整体处于承压恢复期。一方面，国内房地产市场持续低迷，下游需求疲软，对国内照明市场恢复造成一定的影响；另一方面，国际市场复杂多变，外需减弱叠加产业链外移，市场拓展难度加大。行业洗牌加速进行，拥有技术、资金、品牌优势的企业在逐步扩大市场份额，优质资源向龙头企业聚集。在国家“碳达峰、碳中和” 宏观政策背景下，照明行业大企业纷纷加速向高光品质、高节能、智能化方向迈进，围绕健康照明、智能照明进行整合延伸。随着技术的不断迭代及政策的推动，结构性调整进一步加快，智能照明、健康照明、动植物照明等细分领域市场稳步发展，为行业发展注入新动力（300152）。

　　车灯作为汽车关键零部件之一，其行业发展与汽车行业发展息息相关。在各地购车政策，新能源汽车市场不断走高的刺激下，2023年我国汽车产销量分别为3016.1万辆和3009.4万辆，同比增长11.62%和12.02%。其中新能源汽车持续快速增长，全年产销量达958.7万辆和949.5万辆，同比增长35.8%和37.9%，市场占有率提升至31.6%。汽车产销量的增长，带动车灯市场需求上升。近年来，随着新能源汽车销量的大幅增长，自主汽车品牌崛起，以及国内车灯产业链上中下游企业研发能力的提升与成本优势，本土汽车零部件企业逐步被各车企纳入供应链体系，国产替代持续加速，本土车灯企业迎来发展机遇。同时，随着技术的发展，车灯技术也趋向于电子化、智能化、多样化，为行业带来了新的发展机遇，也对车灯企业的创新能力提出了更高的要求。

　　2023年，受全球经济复苏缓慢、消费降级的大环境影响，终端市场需求复苏不达预期，LED封装行业的经营发展受到一定影响，不少中小企业被迫退出，行业集中度有望进一步提升。同时，随着技术的升级进步，部分细分领域如Mini/Micro LED新型显示、车载LED等呈逆势增长态势，产品应用领域不断拓宽，行业发展加速向高附加值业务转型，具有技术创新能力、品牌影响力、资本实力的企业将在行业发展中持续收益。

　　公司一直专注于研发、生产和销售高品质的节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案。2021年以来，公司先后收购控股了南宁燎旺和国星光电（002449），目前公司的主营业务主要包括通用照明、电工产品、汽车照明、LED封装产品等的研发、生产和销售。

　　公司的通用照明业务主要产品包括LED光源、LED灯具、传统照明及照明综合解决方案，主要用于家居照明、商业照明、工业照明、市政道路照明、景观照明等。近年来，公司还积极向智能照明、健康照明、海洋照明、机场照明、动植物照明等新赛道拓展。

　　公司的汽车照明业务在原有车灯光源、模组的基础上，依托控股子公司南宁燎旺向汽车车灯总成拓展，主要产品包括前照灯、后组合灯、雾灯、倒车灯、室内灯、牌照灯等，基本囊括了汽车需要的所有车灯。南宁燎旺主要客户包括上汽通用五菱、重庆长安、赛力斯（601127）、上汽智己、一汽奔腾、上汽大通等汽车整车制造企业，中高端车灯产品销售占比逐步提升。

　　公司的LED封装业务主要依托控股子公司国星光电（股票代码：002449）开展，主要产品为LED外延片及芯片产品、LED封装及组件产品、集成电路封测产品及第三代化合物半导体封测产品，产品广泛应用于消费类电子产品、家电产品、计算机、通讯、显示及亮化产品、通用照明、车用照明、杀菌净化、植物照明等领域。

　　公司采购部门负责确保采购物料和产品满足规定要求，使采购活动处于受控状态。公司采购部门根据各部门需求并综合考虑合理的库存水平进行采购，通过招标、议价、比价等方式确定供应商。每种主要原材料都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量可靠。

　　对常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，结合安全库存基准，制定月度生产计划，各生产车间按要求生产产品，既控制库存又保障销售需求。对定制化产品，按订单生产，有效控制原材料的库存量，减少资金占用，提高公司的经营效率。

　　公司通用照明业务，国内销售采用代理商分销与工程项目直供相结合的的销售模式，现主要有五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道；国外销售采用代工及自主品牌的模式销售，自主品牌海外销售主要采用代理商的模式。

　　汽车照明业务，前装市场主要以直接向汽车主机厂配套提供汽车灯具的模式为主，后装市场主要以代理商的模式为主。

　　公司按照“稳住基本盘，做实新赛道”的总体思路，持续强化创新驱动，优化产业布局，推动营销模式变革、推进管理提升，大力开拓细分领域市场。2021年以来，公司先后并购了南宁燎旺和国星光电，为公司快速切入汽车主机厂市场、做强做大汽车车灯业务、整合LED产业链上下游提供了有力支撑。同时，随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的照明企业将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化产业布局，提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

　　公司自成立以来一直专注于照明产品的研发、生产和销售，通过持续的渠道布局、品牌建设、研发创新投入以及产业链垂直整合等，公司的核心竞争力得到进一步加强，主要体现在以下方面：

　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有四大销售渠道（五金流通渠道、家居渠道、工程渠道、电商与零售渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。南宁燎旺是中国汽车零部件灯具行业大型企业之一，积累了一批稳定的整车厂客户，并不断拓展中高端和新能源主机厂，客户主体逐渐多元化。国星光电客户结构优良，与行业头部显示屏厂商、国际知名家电企业等建立了长期合作关系，产品多次在国内外大型活动和高端场所实力亮相，获得终端客户与市场的广泛认可。

　　作为深耕照明行业66年的民族品牌，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升，且连续18年入选“中国500最具价值品牌”榜单，2023年佛山照明品牌价值达到312.19亿元，2024年被国家商务部认定为“中华老字号”企业。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，分别通过高端主流媒介平台、互联网新兴媒体、线下终端宣传加速品牌建设，实现品牌及产品传播效果最大化，形成全方位、多元化的宣传阵地，加速推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。目前，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。南宁燎旺生产的“瞭望”牌车灯，严格按照国家行业标准进行生产，多次荣获相关车企优质供应商的称号。国星光电先后荣获“国家级高新技术企业认定”、“品牌力量”、“十大LED封装品牌”等多项荣誉，荣获格力“优秀显示器件供应商”、美的“品质卓越合作伙伴”称号，专业行家形象和品牌优势不断强化。

　　公司重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，建立了科学完善、独立自主的科技创新体系，打造了一支结构合理、协同高效的人才队伍。持续加大对技术创新、资金投入，配置国内外一流的研发设备和设施，为科技创新提供有利条件。公司是国家高新技术企业，公司检测中心拥有国家CNAS认可资质、建有“广东省工程技术开发中心”、“广东省工业设计中心”、“广东省企业技术中心”、“光电研究院”等创新平台，荣获“国家知识产权示范企业”称号。建有“博士后科研工作站（分站）”、“广东省科技专家工作站”，深入挖掘和布局LED前沿技术，解决关键核心问题与行业共性技术问题。在光学、光谱学、电学、IoT、AI等众多领域形成了具有自主知识产权的技术壁垒。公司及控股子公司累计获授权有效专利超2200项，主导或参与制修订已发布的各级标准238项。公司积极整合内外部资源协同，与清华大学、复旦大学、中山大学、华南理工大学、大连海洋大学、中国科学院深海研究所、季华实验室等科研院所深入展开产学研合作，促进了关键技术突破和科技成果转化，同时形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。南宁燎旺拥有省级企业技术中心、省级研发中心、广西汽车照明部件工程技术研究中心，建立了车灯研究院和多个研发中心；近年来燎旺加大研发投入，加快各类透镜模组以及交互信号灯技术的投入，研发实力不断增强。国星光电搭建了博士后科研工作站、半导体照明材料及器件国家地方联合工程实验室等 14个研发平台，承担了国家“863”计划项目、国家重点研发计划项目等国家级科研项目近30项，省部市级科研项目百余项，先后荣获了“国家知识产权示范企业”、“中国专利金奖”、国家科学技术进步一/二等奖、高工金球奖等荣誉，并在Mini/Micro LED、第三代半导体SiC功率器件及GaN器件、智能健康感测器件、车载器件、新型光电子器件等多个新兴领域突围制胜，不断攻克技术难关。

　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。经过多年连续的投资，公司的生产自动化水平得到较大提高。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。南宁燎旺在南宁、柳州、重庆、青岛、印尼均有生产制造基地，具备年生产超500万台套车灯的生产能力。国星光电于 1976 年开始涉足 LED封装，是国内最早生产 LED 的企业之一，国内第一家以 LED 封装为主业首发上市的企业，是国内最大的 LED 制造企业之一。

　　公司通过控股国星光电，业务涵盖LED产业链中的上游LED芯片制造、中游LED封装和下游LED应用产品的全LED产业链，优化了产业链，公司在行业中的竞争力和影响力进一步提升。

　　2023年，面对全球经济复苏乏力、照明行业需求减弱等不利因素影响，公司坚持制造业当家，将“稳增长、提效益”作为工作重中之重，大力实施“内抓管理、外拓市场、创新驱动、资本助力”措施，紧盯目标，真抓实干，推动公司提质增效，生产经营总体保持稳健发展的态势。报告期内，公司实现营业收入90.57亿元，同比增长3.39%;归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，同比增长26.07%。

　　强化形势研判和经营调度，持续开展“四大行动”，多管齐下拓市场谋增量。一是开展渠道优化行动。深入推进渠道下沉，服务终端，不断开发更多的五金终端网点，新建一批专卖店，并通过“扶薄弱、推标杆”，提升服务商的运营能力，有效拉动销售增长。二是开展工程业务提升行动。引进一批有实力的工程经销商，并开展高层营销、攻坚营销，中标了一批集采项目和工程项目，还入围了多家大型企业品牌库。三是开展海外市场拓展行动。深挖大客户潜力，主动对接需求，提升服务能力；加大自主品牌在中东、南美的推广和销售，积极开发空白市场，拓展新客户一批。四是持续发力新能源车灯市场。新开发汽车主机厂7家，新取得项目定点62个，并与多家潜在客户进行项目交流，全力争取更多新产品新项目定点。

　　实施精细化管理提升专项行动，聚焦重点难点，多措并举降成本提质效。一是从细压降成本。加强大宗商品价格走势研判，通过供应商优化、比价询价、谈判议价、新材料替代、压减物料规格、产线提速、工艺优化等措施降低采购成本和制造成本；加强全面预算管理，控制费用支出。二是强力管控“两金”。强化销售预测和产销对接，提升排产精准性；对产品库存进行实时监测和逐月督查，落实“三定三线”管理，控制存货的金额；强化放账信用审核，通过停岗追收、汇票保理、法律诉讼、风险代理等办法追收应收账款。三是持续推动制造升级和数字化转型。开展自动化、智能化升级改造，完成智能仓库二期项目建设，进一步提升物流效率、降低了仓储成本，获评“佛山市数字化智能化改造标杆示范项目”；上线研发生命周期管理、数字档案管理等系统，启动财务共享服务中心、数字化人力资源等系统建设，为全面数字化转型打好基础。

　　将智能、健康、低碳照明作为创新主攻方向，持续加大投入，加快技术升级和产品迭代，着力构筑高质量发展的“硬核支撑”。全年共投入研发资金5.35亿元，同比增长16.18%，研发投入强度达5.9%。瞄准市场需求开展技术攻关，推出了交互技术的智能车灯、全光谱智能护眼台灯等功能性产品，打造了恒光、光触媒、户外等系列高品质有竞争力的产品矩阵，并优化升级智能家居等8大智慧系统。加强自主知识产权申报，全年获授权专利334项，其中发明专利52项；主参编标准28项，获“全国轻工行业标准化工作先进集体”称号，连续两年上榜全国企业标准“领跑者”榜单；参与研发的紫外光核心技术获得广东省科技进步二等奖，3项LED车灯技术获广西汽车行业技术创新成果奖；“面向4K/8K的高密度高可靠LED显示器件封测技术”入选“科创中国”先导技术榜，MIP0404器件摘得行家说极光奖“最具影响力产品奖”。

　　报告期内，公司顺利完成了向特定对象发行股票项目，所募集资金用于自动化改造与数字化转型、海南产业园一期、智慧路灯、车灯模组生产及研发中心建设，为公司新业务培育、科技创新、自动化与数字化升级提供了有力的资金保障。

　　公司将继续以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。同时，在应用端上发力，持续向物联网生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。

　　坚持保效益稳增长，打好市场拓展“组合拳”。一是大力推进营销模式变革。抓好经销商管理，培育和开发一批有实力有规模的经销商；不断开拓五金终端网点和专卖店门店，加快拓展和覆盖空白市场；坚持TO B 和TO C并举，通过拓展电商及家装市场等途径，加快做大TO C业务和自营盘体量；大力拓展海外自主品牌业务，不断提升市场占有率。二是聚焦攻坚大客户大项目。将攻坚大客户大项目作为经营的重中之重，加强与设计院的合作，从源头导入工程项目，抓住广东省“1310”具体部署发展机遇。三是加快做大新业务的体量规模。全力拓展长三角、珠三角新能源车灯业务，不断提升中高端产品销售占比；抢抓国内海洋牧场建设机遇，全力攻坚水产养殖、集鱼、船舶照明等业务；在智能照明、健康照明等领域，发挥公司产品和渠道优势，找准发力点，不断扩大销售。

　　以打造“三个一流”积聚创新动能，进一步增强公司核心竞争力。在建设一流研发机构上，继续联合知名高校和科研院所，整合创新资源，打造协同创新平台，为技术创新赋予强劲动能。在引进一流研发人才上，配强配齐研究院相关负责人及研发队伍人员，为新产品研发工作的开展提供人才支撑。在推出一流产品上，结合市场需求，加快研发推出具有公司特色的高品质、差异化产品，以走出一条“灯光+”的集成创新之路。

　　继续强化管理练内功，深挖潜力提效益。一要不断提升精细化管理水平。围绕关键财务指标，持续进行对标，强力开展抓追收、清库存、降成本、控费用等专项行动，补齐管理短板，夯实管理基础。二要加强品质提升。构建从设计端、采购端、生产端到检验端的全链条品质管控体系，全面提升品质水平。三要继续加强风险防控。健全合规管理体系，加强重大事项的合规审查，抓好重大隐患的预警处置，持之以恒抓实安全环保工作，确保企业发展行稳致远。四要深耕品牌和企业文化建设。对公司品牌进行提炼升级，结合“中华老字号”的认定，诠释出新的品牌内涵并进行宣传推广，不断提升品牌价值和影响力；挖掘企业使命愿景、核心价值等内涵，开展文化体系设计和宣贯，让“佛照文化”成为支撑企业高质量发展的软实力。

　　当前国内外宏观经济发展不确定性因素较多，若宏观经济增长持续放缓，可能对行业的发展造成不利影响。同时，照明行业作为充分竞争的行业，且随着行业市场规模增速的放缓，公司面临的市场竞争可能进一步加剧。

　　应对措施：公司将继续坚持既定的战略，加大力度开发新产品，持续优化产业布局，大力拓展智能照明、健康照明、海洋照明、动植物照明等细分领域市场，并加快将新工艺、新技术、新产品导入市场，形成新的竞争优势；同时通过优化营销网络，加大对国内外大客户的业务聚焦和拓展，提升服务质量，加强公司内部管理，不断增强公司的核心竞争能力。

　　公司及子公司主要原材料包括芯片、灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料等，其价格波动将对公司的生产成本产生影响。如果未来原材料价格上涨，可能会对公司的生产经营造成不利影响。

　　应对措施：关注市场动态，收集信息，分析预判主要原材料供应及价格走势，以做好原材料采购计划；通过加强谈判、调整优化供应商、完善供应链管理、实施新材料替代等措施，降低采购成本。

　　公司海外销售超 20%，相应的货款主要以美元结算，如果人民币大幅升值，可能影响公司海外市场销售的价格竞争力，并导致汇兑损失增加，从而对公司净利润造成不利影响。

　　应对措施：及时关注、分析结算货币汇率政策及波动趋势，加强结算货币管理，适时开展外汇套期保值业务，相对锁定汇率，最大限度降低汇率波动所带来的风险。

　　随着公司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。

　　应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，对客户进行分类管理，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估；加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。

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